“你读过几本上野千鹤子？”
2024年末，这句经典台词，在热门电影《好东西》中，被两个男性以“雄竞”的姿态完成了密集的“爆梗”。演出的前夫哥，为了转圜前妻铁梅的心，囫囵吞枣地自学着他所认为的“女性宗旨”，收尾却将上野千鹤子撰写的《承诺上等》错说成《上等承诺》。
有着讪笑和幽默双重意味的《好东西》，凭借对性别议题的轻巧解构，包揽近期的票房冠军。遣泄气稿前，影片累计票房冲破5亿元，在近60万东说念主符号“看过”的豆瓣上评分高达9.1。而在戏外，影迷们捏续开展的“盘彩蛋”活动，则让《好东西》同款悄然走红淘宝。
电影中，宋佳演出的铁梅穿搭和东说念主物立场良好集结，被不雅众玩弄为“会言语的衣服”、最具个性的“荫藏彩蛋”。比如铁梅的一款玄色T恤上写着“Who Cares”(谁在乎)，支配放的白色T恤写着“Yes，I'm a Feminist”(是的，我是女权宗旨者）。铁梅公司的共事则一稔“看谁先卷死谁”“分娩队的驴”“准时放工”，映射出现代打工东说念主璀璨的精神现象。
一个月前，廖伟就在《好东西》的预报片中，看到了一件练习的衣服。
被不雅众们狂搜同款的“90%古怪”T恤，就出自其创办的原创揣测打算品牌“吃茶去chichaqu”（以下简称“吃茶去”）。淘宝「2024影视剧综带货王」榜单高傲，11月22日—12月3日“吃茶去”店铺成交年同比增长259%，好东西同款累计成交超越40万元，同比增长500%。社会热门在淘宝上加快转酿成糟蹋意愿，年末上映的《好东西》，驯顺《似锦》同款杀进榜单前五。
依然开了16年淘宝店的廖伟，是最早一批在淘宝发财的淘品牌专揽东说念主。旧年以来，“吃茶去”屡次登上山系露营男装店铺Top1。而从T恤发财的“吃茶去”，也的确如不雅众所思，最擅长揣测打算“会言语的衣服”。在T恤这个红海商场，吃茶去怎样长成淘宝垂类作风第一？
在尾货商场“淘宝”的揣测打算师
廖伟是个很有主意的东说念主。2001年，他毕业于湖北师范大学的平面揣测打算专科。但师范毕业的他并不思当诚挚。“那时咱们学校挂着个牌子，上头写着‘学高为师，身正为范’，但我永恒以为，这句话离我太远方了。”莫得“诚挚梦”的他决定去深圳，作念“感意思的事”。
二十多年前，电商尚未昂扬，但贸易的萌芽，依然在深圳领先露头。
“我毕业那年，国内的平面揣测打算专科兴起不久，深圳集会了大批揣测打算师，亦然业内展览和交流开展的最搅扰的地方。”廖伟回忆，那恰是好意思术和贸易相交融的技能，“深圳手脚经济特区，涌现出大批商家，他们需要平面揣测打算，需要包装、实施、海报这些全新的抒发”。
初到深圳的廖伟，白昼穿梭于福田区的东说念主才商场，晚上翻阅各家报纸，在刊登的“豆腐块”里寻找“招聘缘由”。他很快找到了第一份职责——给酒水揣测打算包装，月薪2000元。随后，他在深圳郊区的一个村子里落脚，负责开启了每天通勤两个多小时的“深漂”时光。
21世纪初，阿里巴巴还莫得把“淘宝”酿成电商的代名词，但手脚揣测打算师的廖伟，依然爱上了“淘宝”。大学技能，他就热衷于买T恤，目光也养得越发“刁”。到了深圳，职责的消遣也当然地不竭。在他看来，“主流品牌作念的东西是有点乏味的，独到的揣测打算得靠淘”。
深圳“嘉华商场”，成为这个新的淘宝地。这个著明的“淘宝始祖”建于上世纪70年代，坐落在华强北中心，曾是深圳当地“外贸尾单”知名集会地，后在城市配置中被捣毁。
“其实赝品好多。”廖伟坦诚，“但你也可能淘到好多荒僻的牌子，比如意大利牛仔时装品牌Diesel，这两年格外火的好意思国户外品牌patagonia，有些是工场流出来的迤逦品，有些以致是揣测打算师打样的家具，鞋子上印着‘sample’的样品秀气。价钱惟有订价的1/10。”
【吃茶去“线下门店”】
在资讯匮乏的年代，年青东说念主构兵前锋资讯的格局并不如刻下进展。“《城市画报》《新视野》，这些杂志上可能会有少许的品牌资讯，但有些牌子以致是买了好多年后才意志。”
廖伟每月会花500—800元在嘉华商场淘货，深圳活跃的贸易氛围刷新了他的眼界，也让他逐步脱离传统平面揣测打算，驱动作念更往常的品牌揣测打算、形象揣测打算，踩中电商升起的前夜。
2008年，依然聚积了丰富教悔的廖伟决定创业，作念我方心爱的T恤。
他揣测打算了十几个图案，找到练习的服装加工场，分娩了1000件，摆到潮水电商平台YOHO上卖，2010年，有线上淘货民俗的他，又在那时还不起眼的淘宝尝试开了个店。
1000件衣服卖了一年多，开头销量并不算太好。租房就是廖伟的“仓库”，我方对接工场、拍录像片、上传图片、调度笃定页和发货，但大部分收入如故依靠作念揣测打算、接私活。
而能坚捏下来，以为“卖T恤”这事儿能够真有戏，机会则是创意市集的兴起。
“创意市集那时在国内如故很清新的，iMART以及T街创意市集，皆算是很早出现的创意市集，在市集上你会直不雅地感受到好多宾客对原创T恤的深爱。”这给了廖伟信心，2011年底，他在深圳华裔城创意文化园租下一个职责室，负责启动“吃茶去”品牌的场合。
【吃茶去2012年职责室】
在强势的英文揣测打算语言里启用“汉文”
“吃茶去”这个品牌名字源自一个禅宗故事。
廖伟心爱这个名字，不单是是因为“禅茶一味”的别样境界，也因为它代表着一个日常的邀请，能抒发出自在、冒失、当然的品牌立场，“我不太但愿它一听就是个服装品牌”。
揣测打算降生的廖伟，助长于文化行业快速繁荣的时候。他读禅宗、庄子、老子，对东方的传统文化感意思；也看马塞尔·杜尚、阿尔贝·加缪，对超践诺宗旨和古怪玄学有着有趣心。
T恤，对他而言，是和东说念主生立场挂钩的紧要的衣服，这也为他带来生意的机会。
“春有百花秋有月，夏有冷风冬有雪。若无闲事挂心头，就是东说念主间好时节。”“吃茶去”的第一件爆款T恤“冷风”，就取自南宋僧东说念主慧首创作的一首偈诗。“冷风”在廖伟的淘宝店上架了一年多，在2012年底片刻迎来了爆发，接连在工场补了两三劣货，月销超越1000件。
早期，汉文元素，是吃茶去从狠恶的服装商场，得以脱颖而出的紧要原因。
“在十多年前，英文才是最强势的揣测打算语言。T恤上很少使用汉文元素，公共会以为不够洋气。你会发现阿谁技能的品牌起名亦然这么，公共皆会给我方起个英文名。”廖伟形容。
2012—2013年，淘宝扶捏原创揣测打算，擅用汉文元素的吃茶去，自此快速增长。
但这些创意案牍也不是一直能班师。“在作念出来之前，你很难判断用户是否会心爱。”2021年吃茶去的原创T恤“世界信息杂音”，廖伟用随即的巨大成果揣测打算字体，表示酬酢媒体的泛滥，过量信息让东说念主很难磨蹭良晌；同庚揣测打算的“广莫之野”，取自《放荡游》里庄子和惠子对话场景，中枢抒发的是“无须也挺好”的东说念主生不雅，是对过度功利性的抵抗；“复得返当然”则取自陶渊明《归园田居》中的临了两句：“久在牢笼里，复得返当然”。
这些T恤，皆是廖伟心爱但销量并不算太好的格局，但也一直有着一批忠实小众的粉丝。被《好东西》带火的“90%古怪”，则是吃茶去2018年发布的系列，灵感来源于加缪的《西西弗听说》，加缪在该书层层剥离东说念主生伪善的外衣，将其失误的本体赤裸裸地揭泄露来。相关词又赋予了积极的立场——失误不是沮丧，因为看透幸福的同期也就看透了横祸。
“11月初的时候，咱们就发现电影预报片中‘铁梅同款’出现了‘90%古怪’，但咱们不算格外尖锐，因为那时也只闪过了一两个镜头，不明晰泄露几许，能否带来热度。”
但吃茶去并不是第一次招待出其不意的流量，五条东说念主、华晨宇皆曾穿过店里的衣服，只是很长一段时分，它依然是个小限制知名的品牌。廖伟回忆，11月22日《好东西》负责上映，但在前两三天的点映期，淘宝后台数据就高傲，“90%古怪”访客量和销售量依然高潮。
此次走红，廖伟最直不雅的感受是，“来了好多新宾客”。“最近，‘古怪’的访客一直排在全店第一，单件访客就超越1000东说念主，咱们艰辛补货了500件，半个月就卖出去1000多件。”
但和热度沿途到来的，是销售比正版还高的盗版，也跟着电影热映，在短视频平台悄然泛滥了起来。
近50%复购率后要从T恤延迟到四季衣饰
“T恤的入局门槛并不高。”廖伟并不护讳这一丝。
吃茶去能从T恤发财，一是因为在早期充斥着英文T恤的商场，匠心独具启用“汉文元素”；二是因为那时的商场环境，“原创揣测打算”是稀缺，市面上并莫得那么多原创品牌同台竞争；三是因为品牌所抒发的审好意思和立场。但廖伟融会地知说念，这些上风正在逐年减弱。
“2016年支配，汉字热、汉文热片刻爆发了，不少大品牌也驱动入局。”汉文元素成为常用的揣测打算语言，而淘宝的快速崛起，则带动了一波原创潮水品牌、揣测打算师品牌的兴起。
“以致我我方也会买优衣库。”不外，在廖伟看来，大品牌就像“全强大众”，因为什么皆能作念且皆能作念好，反而莫得很明确的品牌个性；而和小品牌比，他们除了在创意上出新外，也会在面料细节、版型细节、剪裁工艺上更精心。“同样一件白T，上身景象感亦然不同的。”
旧年以来，吃茶去屡次登上山系露营男装店铺top1，凭借的是超越46%的老客复购率。“和同业比拟，咱们复购率能作念到近三倍，退货率也相对较低。”廖伟表示，吃茶去每年上新超越100个新款，但有健康动销率的格局，能超越一半（以销售1000—2000件为表率）。
但归根结底，T恤的护城河永恒是有限的，2018年起，吃茶去驱动蔓延品类。
“T恤刻下孝顺的营收占比，其实依然比较低了。”不同于女装的格局万般，男装举座不错分为工装、军事作风和舒适户外三大类，“T恤是夏日衣饰，咱们往常能卖的家具是很有限的，深圳天气相对较热，但线上是面向世界的商场。一到秋冬季，宾客的需求就没法知足。2018年起，咱们就逐步加多了好多户外的衣饰，比如赤诚衫、卫衣、外衣、羽绒。”
《好东西》为吃茶去带来的影响力还在捏续发酵，但最近一段时分，盗版横行，也让廖伟胆颤心惊。“其实往常也有遭遇过，但莫得此次那么严重，好多盗版商家把空缺的T恤上印个玄色的笔墨就开卖了，销量很高，但质地是进出好多的。”手脚最早一批入局电商的淘品牌专揽东说念主，廖伟形容也曾的我方是“佛系”的，此前吃茶去经久保捏着“小而好意思”。
这一次，不再“佛”的廖伟摄取在微博、微信上发声，“不少盗版商家，在咱们雷同之后，也皆下架了。”情况在捏续发声后获取了部分限度，这让他感到一丝抚慰。迄今，吃茶去依然成长了十六年，《好东西》带来的热度不会一直捏续，但由电影涌入淘宝店的新宾客加多，能让更多用户看到这个品牌，对廖伟而言，这依然是本年最令东说念主惊喜的成绩。
